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化妆品店的“空瓶促销”如何做?


时间:2018-03-23 15:38:01
  营销人有句话“没有做不好的产品,只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话,同时绝大多数人也坚信这个道理。

  用空瓶来进行换购,很多化妆品店铺都做过这样的活动,觉得已经是老生常谈,没有什么新意,而且效果也不理想。

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如何做有新意的“空瓶换购”促销?

  1)注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品,例如,在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。

  2)做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力,要冲破消费者的心理底线,不是打折,也不是半价,而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角,就可以“买”走所要的产品。

  3)空瓶白菜网送体验金不限ip不限。空瓶不只限我们自己白菜网送体验金不限ip的空瓶,不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳,只要来的顾客拿洁面乳的空瓶,加一角钱就可以买走。

  4)限时限量,营造抢购气氛。如单店日换购总量200支;并限定每人换购的瓶数,最好是每人仅限一次,每次仅限一瓶。



空瓶促销是赔钱赚吆喝吗?

  介绍到这里,一般人都会说我在瞎说,因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品,肯定是赔钱赚吆喝。

  经过近1一年的市场运作验证,不但不会赔,而且还能产生巨大的连环促销效应。

  我们试想一想,有很多顾客拿过来的,并非我们店里所卖出产品的空瓶,说明这些顾客不是我们原有的顾客,而是通过这个活动把她们吸引过来的。

  也就是说,换购活动给店里带来了新顾客,还有什么比新顾客的大量增加,更值得你兴奋的呢?



空瓶营销的巨大市场“钱”景


  回收的空瓶可是大有用处!通过对空瓶的系统分析,可以帮我们解答这样的问题:

  市场上,我们的竞争对手是谁?

  我们的目标客户在哪里?

  同时目标顾客都在消费哪些产品?

  本地市场哪些产品销售的好?

  这些旺销产品的特点是什么?

  又是什么样的卖点吸引了他们?

  我们产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境?

  不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等……

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“白捡化妆品的好事,何时再来?”


  一定会有很多爱贪便宜的顾客坚持只换产品而不买,给她们低价换走产品也不是坏事,首先她们用过之后觉得效果不错,也许就成为白菜网送体验金不限ip的忠实顾客。

  另外,面对这样几乎白捡化妆品的好事,在以后的日子里她们肯定会对我们的销售活动特别关注,只要一想买化妆品就会先来我们的柜台,看看有没有再搞活动?什么时候再搞活动?达到了这样的效果,还怕产品不好销售?

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